《PPT演讲力》

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演讲本身就是你过往所有的人生阅历和智慧沉淀

演讲的大树模型

干——主题，让观众愿意听

  • 带着观众去准备，带着目标去准备
  • 满足三个要求：观众想听、你想说、场合需要
  • 观众画像：讲给谁听？他们想听什么？演讲的目标是什么（越具体越好）？
  • 选定主题的三个标准：利他、要有结论、引人瞩目

枝——逻辑，让观众听得懂

  • 开场30秒：承诺式、想象式、震惊式
  • 三点式逻辑：一二三
  • 三种结尾方式：金句结尾、号召结尾、点题结尾

关键时刻——年会演讲

  • 问候和感谢，喜悦开场
  • 成绩和不足，报喜也报忧
  • 前景和目标，干成什么样
  • 价值观和使命，霸气结尾

关键时刻——面试应聘

  • 自我介绍（MTV）：Me我是谁？Task我为什么胜任这个职位？Value为什么录用我？
  • 最大的优点是什么（STAR）：Situation、Task、Action、Result
  • 最大的缺点是什么：缺点、表现、反思、改进
  • 职业规划是什么：和目标岗位契合、不会轻易离职、上进（技术或管理）
  • 为什么离开上一家公司：围绕成长展开

关键时刻——竞聘演讲（4P）

  • 自我介绍（Position）
  • 胜任证据（Proof）
  • 工作计划（Plan）
  • 承诺拉票（Promise）

关键时刻——授课教学（4E）

  • 吸睛导入（Eye）
  • 激活讲解（Explain）
  • 示范举例（Example）
  • 练习反馈（Exam）
  • 脑洞大开（Extrapolation）
  • 回顾总结（Echo）

关键时刻——拿单谈判（关门逻辑）

  • 痛点门（我为什么要买？）
  • 方案门（我买的是什么？批评行业、以退为进）
  • 案例门（我为什么要跟你买？）
  • 优惠门（我为什么要现在买？三限促单法，限时、限量、现优惠）

关键时刻——融资演讲

  • 项目概要：最好用一句话介绍项目在哪些领域能解决哪些问题
  • 产品服务
  • 商业模式
  • 市场规模
  • 竞争优势
  • 团队介绍
  • 融资策略

关键时刻——年终总结

  • 标题要亮：问题型、数字型、金句型
  • 逻辑要清
  • 引言要精：用最亮眼。最数字化、最提纲挈领的方式，集中展现工作成果，起到摘要的作用
  • 重点业绩——里程碑、对核心业务的贡献
  • 重点工作——抓住工作重点和几个突出的成绩、亮点来阐述
  • 常规工作——在于体现自己既关注重点工作，也不落下日常工作
  • 业绩要显：有数字（数字化可视化）、有故事
  • 不足要有：情景、冲突、疑问、回答
  • 计划要细：时间点清晰、计划有主次、实施方案详尽、每个环节有责任人
  • 感谢要高：功劳越让越多，越抢越少

关键时刻——上台主持

  • 搞气氛
  • 推嘉宾：主题，重要性，主讲人
  • 顺流程

叶——故事，让观众记得住

  • HIT：幽默感（Humor）、画面感（Image）、转折（Turn）

幽默感

  • 自黑，找无关痛痒的“缺点”，如外形、性格、犯过的错、悲惨经历
  • 用好黑点：自黑关联演讲、用自黑反击他黑、用自黑表达实力
  • 把PPT变成捧哏，可以用图片
  • 谜面留给演讲者，谜底留给PPT
  • 情理之中留给演讲者，意料之外留给PPT
  • 注意事项：及时隐藏、留足时间
  • 段子公式：
    • 埋包袱A+停顿1+重读词/句+抖包袱B+停顿2
    • 改编俗语——AB=AC
    • A+屎尿屁或猪狗驴

画面感

  • 用类比：就像、相当于
  • 数字化+可视化
  • 用道具
  • 身体：着装、身体语言、脸到（微笑）眼到（眼神交流）手到（肢体语言，不要夹紧两肋）身到（横向走位和纵向走位）声到（声音大、有节奏、有变化、有停顿）

转折

  • 对观众提问

果——影响，让观众有行动

  • 围绕一个可以传播的观点，重复重复再重复：
  • 观点只要一个
  • 观点要重复
  • 观点要新颖
  • 观点要小角度切入：小角度-大挖掘-大思考-大激动的演讲-最后输出大道理

打造个人IP

  • 第一步，IP定位，自我介绍，让别人一下子记住你
  • 第二步，围绕个人IP长期优质输出，输出的过程就是传播营销

根——能量，让观众有启发

演讲本身是一种能量的传递，演讲的根就是做自己，不要为演讲而去表演一个陌生人。顶级演讲者是有感情和能调动观众感情的人

如何做到有感情？

  • 场景化：真实且具体的时间、地点、人物
  • 素材华：建立共鸣故事素材库
  • 找敌人：敢爱真善美，敢恨假丑恶

五个现场互动技巧

  • 要掌声
  • 要举手
  • 要奖励
  • 要回声
  • 要托儿

平时要有积累素材的习惯：

  • 金句子、金段子、金排版
  • 好的故事

演讲细节和意外应对技巧

所有演讲者在台上大放光彩，都是在台下勤学苦练的结果

六步准备

  • 1、写逐字稿
  • 2、对着PPT念两遍逐字稿（三改：书面语改为口语、长句改为短句、单音词改为双音词）
  • 3、脱稿讲三遍（不要背稿，按逻辑走，重点：开场白、金句子、金段子、结尾）
  • 4、手机录音讲一遍（复盘问题，卡壳，节奏，感情）
  • 5、对着别人讲一遍（身体语言）
  • 6、提前到现场再过一遍逐字稿