威海 —— 面朝大海,春暖花开
大海给你无尽遐想
大海给你无尽遐想
很不错很实用的工具书,所有需要经常面对客户沟通交流的人都值得一读,对有些技巧和方法在实践中尝试实践,比原来靠直觉靠模模糊糊的方法会好很多。价值区间的概念非常重要,信息收集和准备非常重要,创造价值的意识非常重要,人性非常重要。
看着各种制度的建立,带来好处,又一步步腐烂,最终成为引发改朝换代的导火索非常有意思,而在整个过程中,当时的人看得到问题却无法解决问题,最终走向不可避免的结果。这一点到如今并没有任何区别,似乎是人类社会的不变法则。
从绝望中寻找希望
让听见炮声的人来决策。学习理论很简单,根据每个人每个组织的不同情况,理论怎么结合实践才是最难的。这本书是华为销售体系的一个总结,作为工具书做一些参考还是挺不错的。